Representante de Ventas Biosciences
Job Description Summary
Como resultado de la combinación del negocio de BD Biosciences y Soluciones Diagnósticas con Waters Corporation (NYSE: WAT), al solicitar este puesto estarás solicitando un puesto en Waters. Waters es un líder mundial en ciencias de la vida, dedicado a acelerar los beneficios de la ciencia pionera mediante tecnologías analíticas, informática y servicio. Con un enfoque en entornos de pruebas regulados y de alto volumen, el innovador portafolio de Waters aprovecha una profunda experiencia científica en biología, química y física. Waters colabora con laboratorios analíticos de todo el mundo para avanzar en la liberación de medicamentos eficaces y de alta calidad, garantizar la seguridad de los alimentos y el agua, y mejorar los resultados para los pacientes detectando enfermedades más temprano, gestionando infecciones rutinarias y combatiendo la creciente resistencia a los antibióticos. A través de una cultura compartida de innovación incansable, el apasionado equipo de Waters, compuesto por aproximadamente 16.000 colegas, colabora con sus clientes para convertir los retos científicos en avances que mejoran vidas en todo el mundo. Será responsable de la venta del negocio de Waters Biosciences en Argentina, para una cartera de clientes definida en Buenos Aires, Capuital y Provincia, así como ciudades del interior, asignados en su territorio. Liderará la agenda con los contactos relacionados a sus cuentas asignadas con el objetivo de detectar y crear necesidades que permitan tener conversaciones de venta en torno a soluciones y ofertas de valor del portafolio y soluciones de Waters Biosciencies. Implementará cada plan de acción establecido para cada cuenta, orientándose al crecimiento en las ventas, la conversión a través de la venta de soluciones y de productos de alto valor agregado y trabajará para lograr la penetración y cobertura de mercado objetivo definida por la unidad de negocio, gerenciando sus clientes, sus cuentas, proirizando y optimizando su agenda y su tiempo, buscando siempre la excelencia comercial y la alta productividad.Job Description
Actividades y responsabilidades principales
- Implementar los planes de acción por cuenta, orientados a la consecución de los objetivos de ventas, ganar desde las posibilidades que brinda el mercado alcanzable, lograr la penetración del mercado y el desarrollo de nuevos negocios o conversiones en los segmentos de mercado de la unidad de negocios de Waters Biosciences, como es la Citometría de Flujo.
- Cumplir con la cuota de venta (Distribuidores y Usuarios Finales) establecida en función al territorio asignado, generando un plan de contingencia que asegure el resultado ante imprevistos.
- Uso de Sales Force.com como CRM, done deberá volcar y consignar toda la información de los contactos clave, de las cuentas y de las oportunidades nuevas.
- Monitorear el ambiente y la situación competitiva del territorio sugiriendo soluciones proactivas y de rápida activación.
Formación académica y experiencia previa
- Formación académica relacionada a salud, bioquimicos, biologos o medicos.
- Experiencia de 2 años en el cargo. Si cuenta con formación academica como bioquimico, sin experiencia.
- Estudios o diplomados en venta deseable
- Competencias comerciales, trabajo en equipo y cooperación, enfoque al cliente, planificación, coordinación y ejecución.
Required Skills
Optional Skills
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